5 Tipps zur Generierung von Millionen Umsatz mit Inbound Marketing

Die meisten Start-ups träumen von einem Wachstum, welcher sie in weniger als einem Jahr von 0 auf 100.000 Besucher pro Monat bringt. Kein Unternehmen beginnt jedoch mit einem millionenschweren Marketingbudget, und das ist auch gut so!

Für viele Start-ups und kleine Unternehmen ist eine effektive Inbound-Marketing- und Vertriebsstrategie das fehlende Puzzleteil für ihren Erfolg.

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage hat gezeigt, dass die grösste Marketingherausforderung für kleine Unternehmen im ersten Jahr die Gewinnung neuer Kunden ist. Danach folgen die Gewinnung neuer Leads, die Erhöhung des Web-Traffics, die Verbesserung der sozialen Medien und die Steigerung der Konversionsrate.

Quelle: Campaign Monitor

Das Geheimrezept

Ich spreche fast täglich mit Inhabern von Kleinunternehmen und KMUs und stelle fest, dass ein Mangel an Zeit, Fachwissen und Ressourcen Unternehmen oft davon abhält, kurz- und langfristig zu wachsen.

Ich erlebe, dass einige Unternehmen das Beste aus einigen wenigen Marketingaktivitäten wie digital Werbung oder SEO machen, aber leider bleiben die Ergebnisse hinter dem Ziel zurück, mehr Leads und Verkäufe zu erzielen. Wenn man sich auf zu wenig konzentriert, verschwendet man wertvolle Zeit und Geld.

Es ist wichtig, dass Du Dir die Zeit nimmst, einen umfassenderen Marketingplan und SMART-Ziele aufzustellen. Auf diese Weise hast Du einen definierten Plan, der Dir dabei hilft, eine kohärente Markenidentität aufzubauen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen – und ja, das kann auch bedeuten, dass Du Deinen Umsatz auf 1 Million oder mehr pro Jahr steigerst.

Hier gebe ich Dir einige wichtige Hinweise, wie Du beginnen kannst:

1. Tu Dir selbst einen grossen Gefallen: besorge Dir eine Marketing-Automatisierungsplattform

Einige Unternehmen geben einen grossen Teil ihres Marketingbudgets für Prozesse oder CRM-Tools aus, die einfach nicht die Fähigkeiten bieten, um Leads richtig zu organisieren, zu verfolgen und zu pflegen.

Hol Dir ein Marketing-Automatisierungstool, das Marketingmassnahmen und Verkaufstrichter verwaltet. HubSpot zum Beispiel hilft Dir, alle Vertriebs- und Marketingprozesse zu optimieren – von der Nachverfolgung von Leads, der Pflege von Interessenten und der Kundensegmentierung bis hin zur Erstellung einer Reihe von Inbound-Marketing-Assets wie Conversion-Seiten, Formularen, automatisierten Workflows und Call-to-Action (CTAs).

Marketing-Automatisierungstools ermöglichen es Dir, die Beziehungen zu jedem Lead, Interessenten und Kunden zu personalisieren und besser zu verwalten, was zu einer hohen Investitionsrentabilität führt.

2. Strategisch denken, einen Plan erstellen

Ein Plan hilft Dir, sich klar auf eigene Ziele zu konzentrieren und herauszufinden, wie Du diese erreichen kannst. Aber Inbound-Marketing ist nie eine isolierte Strategie. Es umfasst viele verschiedene Elemente, die Deine Wachstum vorantreiben – soziale Medien, SEO, E-Mail-Marketing und -Workflows, Content Marketing, Werbung usw. Sie alle spielen eine wichtige Rolle in einer erfolgreichen Marketingstrategie.

3. Dein Text muss rocken!

Behalte bei allem, was Du machst, immer Deine Kunden im Auge. Ganz gleich, ob Du E-Mails versendest, Blogposts, Beiträge für soziale Medien oder andere Inhalte erstellst – denke daran, einen Mehrwert zu bieten. Menschen wollen keine Inhalte öffnen und lesen, die ihnen Verkäufe oder Angebote aufdrängen. Produziere qualitativ hochwertige und ansprechende Inhalte, die Deine potenziellen Kunden ansprechen und deren Interessen und Ziele berücksichtigen.

Deshalb ist die Erstellung von einem sogenannten "Buyer Personas" ein so wichtiger Teil des Inbound-Marketingprozesses – sie helfen Dir sicherzustellen, dass alle Deine Marketingmassnahmen auf die Bedürfnisse Deiner Kunden zugeschnitten sind.

4. Qualifizierte Leads richtig verwalten

Es kann viel Zeit und Energie auf Leads verschwendet werden, die entweder nicht an einem Kauf bei Dir interessiert sind oder nicht die Befugnis haben, ein Geschäft abzuschliessen (B2B-Marketing) – oder beides. Die frühzeitige Feststellung, ob die von Dir angebotenen Produkte und Dienstleistungen den Bedürfnissen des Käufers entsprechen oder nicht, kann durch die Entwicklung einer Kontaktmanagement- und Segmentierungsstrategie vereinfacht werden. Dies führt uns zurück zur Einrichtung einer Marketing-Automatisierungsplattform, die bei der Lead-Pflege und -Qualifizierung helfen kann.

5. Das Interesse der Menschen wecken

Es ist für jedes Unternehmen von grossem Wert, seine Marke dem idealen Kunden vorzustellen. Es erleichtert Dir die Arbeit, wenn Menschen Deine Marke, Produkte und Dienstleistungen finden und sich über Dich informieren, bevor sie sich für einen Kauf bei Dir entscheiden.

Um die Sichtbarkeit und den Bekanntheitsgrad Deiner Marke zu erhöhen, kannst Du eine Reihe von Massnahmen ergreifen, wie z. B. Schlüsselwörter, Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung, Schaffung von Mehrwert, Bloggen, regelmäßiges Posten in den sozialen Medien, Personifizierung Deiner Marke, Experimente mit Google Ads oder Anzeigen auf Facebook, Twitter oder LinkedIn, Optimierung Deiner Website für Mobilgeräte usw.

Quelle: Responsive Inbound Marketing